Hvorfor en selger også bør være en god prosjektleder

Salgsteam «sliter» ofte med CRM-plattformen de driver. Kundens kontaktinformasjon er ikke detaljert nok, møtenotater mangler, eller tid er bortkastet med å lage dupliserte poster. Og manglende evne til å synkronisere informasjon på tvers av firmaverktøy kan til slutt føre til tap av en potensiell kunde eller salg. Jo mer vi vet om kunden vår, jo mer sannsynlig er det at vi avslutter avtalen. Men er CRM det eneste et salgsteam trenger for å lykkes?

Administrer salg på samme måte som prosjektene dine?

Ved første øyekast kan det virke som at prosjektteamet og salgsteamet ikke har mye til felles. Deres verdener er forskjellige, og det samme er deres mål. En prosjektleder er budsjettbevisst, ofte grundig og konstant tidspresset. Bedriftsteamrepresentanten har derimot en tendens til å være veldig utadvendt med en selvsikker væremåte. Likevel kan de beste selgerne fungere som dyktige prosjektledere som veileder teammedlemmene til å lykkes med å nå sine mål. Faktisk er ikke grunnleggende for prosjektferdigheter så forskjellig fra forretningsutvikling.

Salgsteamet har faktisk samme behov som prosjektteamet. Den må identifisere det riktige målet, den må bruke ressursene effektivt og pipelinen inneholder ulike milepæler. Det kan sies at salgsprosessen ligner litt på prosjektledelsesprosessen. Så er det mulig for salgsteamet å oppnå bedre resultater og forbedre effektiviteten ved å bruke prosjektstyringsverktøy?

Prosjektsystemet fungerer for, ikke mot, deg

Enkelt prosjekt 11+ er et veldig fleksibelt verktøy som kan tilpasses for å passe den unike arbeidsflyten til salgsteamet. Klientdata er på ett sentralisert sted og lett tilgjengelig. Dette sikrer at salgsteamet alltid er utstyrt med den mest oppdaterte informasjonen. Og hva mer i våre nye applikasjoner vil salgsteamet ha nytte av?

• Søk 2.0

Enkelt og raskt å finne informasjonen eller kontaktinformasjonen du trenger er et viktig kriterium for vellykket ny virksomhetsstyring. Vi har laget vår forbedret søk i begge applikasjonene flere ganger raskere. I tillegg lar det tydeligere og mer moderne brukergrensesnittet deg holde deg på siden du jobber.

• B2B CRM

En av de største fordelene for salgsteamet kan være alt-i-ett-applikasjonen. Fra ett grensesnitt kan du administrere salg, prosjekter og kommunisere med forretningspartnerne dine. Dette gjør salgsledelsen mer effektiv og transparent, noe som uunngåelig vil gjenspeiles i selskapets inntekter. Vår nye versjon av B2B CRM er designet for bedre virksomhetsstyring i mellomstore og store B2B-bedrifter.

• Tankekart

Tankekart er ikke et verktøy som utelukkende brukes i prosjektledelse. Salgsteamet kan bruke dem når de utarbeider planer eller når de tenker på forretningsforhandlinger.

Enten bedriften din er stor eller liten, om medarbeiderne dine er tekniske proffer eller ikke, er det en app for hvert team som kan bidra til å strømlinjeforme prosessen. Perfekt prosessstyring er enkelt. Gi det et forsøk.